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2019/2/11 3:18:59
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  英文译文:how to make any product sell itself

  关于贩卖,甚么是你该当思考的最紧张事件?

  感情。

  感情发生贩卖,不是逻辑、也不是资讯,而是感情。

  你的逻辑需求正当,资讯需求搜集,然而若是或人在感情上无奈与你贩卖的货色联络在一同,你的贩卖将明显无奈到达预期。谁在买你的产物或效劳?让你有所辨此外固有联络是甚么?

  人们不会由于他们逻辑上能够衔接到资讯而采办 Apple 产物,他们采办是由于他们在感情上衔接到了品牌、愿景以及 Apple 发明的产物暗地里的理念。

  Apple 保持为你供给需求的一切资讯,以及你该当从其产物获得的一切逻辑必须品;然而他们经过感情向你贩卖。

  你想从采办中获得甚么?

  这那是他们经过赐与你的感情所答复的成绩。他们展现一种运用其产物所带来夸姣生活,要末有更多兴趣、把事情做得更好,要末凡是含义上的过更好的生计。

  咱们都想要技能给咱们更好的生计,因而,毫无疑难,咱们都在感情上衔接着这类理念。这是一种天性反馈,这也是商场上没有许多可代替物件时、有人违心买一台 $1000 价位手机的惟一同因。

  相较于一开端就抒发后果,没有方法让一小我从感情上衔接到贩卖。

  若是他们感想到了出资带来的感情报答,能够在你采购的货色上附加一种代价,那末他们将立刻出资你在贩卖的货色。

  因而,你该怎么起步呢?

  不论你卖甚么,找到客户想从你这里获得的固有代价,并立刻投入出来,直到你能够对这类代价发生共鸣。这是一个真实苦楚的进程,有着很多的检讨、讯问人们和客户。

闻名的口号“你的口袋有 1000 首歌曲”在贩卖着开始的 iPod。

  这不只仅是促进买卖的资讯,不要忘了,当时分你的随身听,一张 CD 只要 14 首歌,CD 能够越过,CD 在跟进上比拟宜人,这类产物的感想欠好。这是一种生计的扭转者。这是一种出于天性的、感情推进,你为何要买别的货色呢?

  一些一起代的比如也阐明晰这类景象,和 iPod 比如比拟,它们纷歧建都在聚光灯下。

Bidsketch 的“分分钟创立业余的客户提案”那是一个极好的代价主张。

  节俭时刻是个显着的表示,并且它们将是业余的——这表示了注意体系的细节。你现已战胜了竞赛对手,由于这是我真实关怀的,你对我理解甚深,足以从一开端就处理我的成绩,这象征着你也将能够帮我做别的任何事件。

GoPro 的“成为豪杰”是纯金。

  有点儿模糊,我向你保障,不外依然是金子。

  若是你思考下这个时刻段里,这个告白语把它们从微弱的繁多产物守业公司带向了百万美圆的估值,这类“自拍”的感情那是冷漠的场景。没有甚么能像 GoPro 相同可以捉住这类感情,Canon 和别的品牌仅仅错过了这类标记,它们的商场定位会合在功用、参数。它们得当习气于数码单反相机的拍照极客,而不肯忍耐简略到只想拍本人冲浪的人们。GoPro 激励人们称为豪杰,它们捉住了客户想要的、单单夸耀的、刷存在感、被承认、留下他们青睐的货色的固有代价。

  一切这些比如,招致了其出售功绩。它们向你展现了你能够成为哪样的人、你能够领有甚么、你能够完结甚么、你们之间惟一共同的中央,结尾的一道线那是采办这款产物。

  很明明,有许多要素招致在功成身退、或设立完满的计划、或搞分明用一切时间来采办哪些新歌曲——然而贩卖事情是经过感情的初志完结的。

  那末,理解你的产物或效劳所能供给的、招致产出的、并卖出中心代价的固有代价。

  我还想说,你往往遗忘做这些关联的事件。把它们放在你时??吹降闹醒?,写上去。保持参考、遵照、并使用在一切工作上,囊括你的网站和咭片。

  履行力才是所有,当你开端描绘下一个主页、或写下一篇博客时,记住援用它。

  — END —

  译文: 《怎么做自贩卖产物 》 腊八粥

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